团购网站转型“媒体性” 是否会改变现状

来源:澳环团购网设计中心  发表日期:2014/8/27  点击数:1291

 

  团购网站在沉默一段时间后,是否又另寻出了其他的出路呢,如今的团购网设计的现状又是如何?我们知道团购网站的主线永远是“消费”,现如今大多数团购网站都在发掘并且尝试转型的过程。我相信很多人都把转型的方向放在了如何提升消费的方向了,如今百度糯米为其增添这样一条“媒体”的辅线,是否真的可行?

  媒体的概念是什么:“媒体是指传播信息的媒介。它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。”从概念上来看,传递优惠信息平台的团购网站与媒体并无天然鸿沟。但是从团购网站实际发展的过程中看,其却是高度依赖媒体导流的一种消费形式。

  有一种观点认为,Groupon之所以长期亏损居高不下,其中原因就是其高昂的营销成本。如果仅仅从收支平衡的愿望上来看,加了媒体属性、增强用户黏性、变身流量入口......这些对于团购网站来说无疑是诱惑力极大的未来。但是,团购网站可以吗?

  其实,我们可以从另一个角度来理解,第一,团购最初吸引大量关注的原因是“低价”,消费者很多抱着尝鲜的心态。第二,对于商户来说,更多商户愿意把团购作为一种营销而非营收手段,换句话说团购其实是一种广告,一种快速触达用户的方式——这两点都是媒体所能提供的价值。

  另一个有意思的数据是:在百度搜索“团购网站营销”,会出来9000万条相关内容,而搜索“团购网站销售”,则只有不到3500万的内容,相差近3倍。在普罗大众的潜意识认知中,团购网站的消费属性,最终还是被媒体属性所掩盖。如此说来,百度糯米在增强媒体性上的尝试,其实正好是走对了大家多年来心照不宣的一个方向。

  那么当团购网站的媒体性加强,又会有什么不一样之处?

  第一,提供了营收上的新出路。团购网站如果仅仅依靠“扣点率”,在如今行业普遍5%的水准上,根本难以实现盈亏上的势头扭转。团购网站需要转型,但O2O并非只是说说就可以,增强媒体性不仅可以实现功能上的延伸,还可以大大方方的收营销费,尤其对于百度糯米来说,其与百度地图、百度搜索形成的组合对商家更是极具诱惑力。

  第二,更有利于商家展开深度合作。对于商家来说,并不一定指望团购网站这样的优惠平台让其赚得盆满钵盂,但其在短时间内聚集大量客流,尤其为新店、新品牌打响知名度的能力非凡,增强如“美食排行榜”、“达人推荐”这样的媒体性内容,就意味着不再只是低价吸引,品质也能够在团购网站上体现——更强大的营销价值,显然会让商家深度合作的意愿提升,而商户正是团购网站的核心资源之一,有助于最终双赢的结果出现。

  第三,增权威、增信誉,最终更增强销量。对于用户而言,如果团购网站上只完成一个支付下单的动作,兼或大家随便吐吐槽,那显然不能够吸引在此长期逗留。增加了媒体性内容之后,用户可以看看美食榜单,再看看那些达人们推荐的高大上餐厅,精美的页面和精挑细选的内容,更值得用户信赖。用户黏性增强,消费的安全感提升,选择消费的理由增加,最终的结果仍会体现在团单的销量上。

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